作家：倪叔欧洲杯体育

开首：倪叔的想考暗本领（ID：nishu-think）

今天共享的这个东说念主的故事很零散。

她在36岁那年，最需要踏实的年岁取舍了辞职，罢休了一又友圈里东说念主东说念主齐齰舌的体面责任——空姐，投身到一个领有“狠毒”和“不体面”标签的行业即保障业去卖保障。那时候若是倪叔意志她，一定会劝她“不要啊”，会说“你疯了吗”。事实施展，她没疯。入职保障行业第二个月，她的月收入就卓绝4万，半年后月入10万+，成为销冠。

她叫马阅洋，曾是一个从业15年的国外航空空姐，36岁已然回身，转型卖“保障”，8年卖出一个亿保费。

她的故事，不同于倪叔以往采访的内容。她不是著名公司的首创东说念主，莫得那么多东说念主昌盛东说念主心的海潮转动，甚而也谈不上光鲜亮丽。然而，倪叔以为，她的故事值得被看见，甚而被模仿。

脚下的咱们，正在拥抱一个不笃定的大时间，大齐行业在走下坡路，许多公司齐在调度，无数东说念主不知说念东说念主生下半场该何去何从，越来越多东说念主或主动、或被迫辞职，在35+的年岁渺茫四顾，满心凄迷。35+转型成为大师话题，马阅洋的故事契合这个命题，而且她是主动取舍，从一个极踏实的行业跳去了一个极不踏实的行业，并取得了浩大得胜。

她把她的涵养回来成一套方法论，共享给她的团队成员，一个销冠带出来一个销冠团队，匡助许多东说念主完成35+转型。她的团队里，30%的东说念主年入百万，60%的东说念主月入3万+，其中不乏毫无责任经验的工作宝妈。她是怎么作念到的？倪叔决定找她聊聊。

若是你也在濒临中年危急，

若是你也在想考怎么东说念主生转型，

接待你来随和她的故事。

——以下是对谈精华。

01

你从来没作念过保障

为什么你一作念就这样猛烈呢？

倪：你作念了好多年空姐。那时为什么会要转型作念保障呢？

马：我作念了15年的番邦航空公司的空姐，一度认为，空姐是我的终生工作。在17年夏天的时候就合计，我现时照旧是36岁了，确切要飞到60岁吗？还有一个特地大的见解，即是飞了十几年，空姐的收入不增长了，是以我想多赚点钱。有一天我跟我的闺蜜聊天。说我不想飞了，我不错去干嘛？她说你不错去卖保障。她就给我提供了国内一家比拟著名的保障公司。第二个月（我）就照旧加入保障公司了。

倪：作念保障8年之后，你的确凿金钱情景是什么样？

马：你们是不是合计，作念空姐是一个很表象的责任。但骨子上我告诉你，作念保障才调赚到钱。我在上海有一个带花坛的屋子，我的孩子去的亦然国外学校，一年的膏火要几十万。我靠不创业的方式，也不错买的起上千万的屋子，去好的国外学校给我的孩子。

倪：这个8年本领，你取得了哪些收获？能不成帮寰球历数一下？

马：我方位的保障眷属是上海险些最大的保障眷属，一个眷属的业务不错赶超【大齐会】一个保障公司的业务量。每年齐不错保握这个记载。在这个眷属里，我又是前1%的事迹创造者，我流畅8年的收入齐是过百万的，还有即是，我是流畅8年的百万圆桌会员的顶级会员保握者，8年里我创造了一个亿的保额，相当是我给上海市民送了一个亿的保障，

倪：你是个空姐转型的保障从业东说念主员，你从来没作念过保障，为什么你一作念就这样猛烈呢？

马：我是从一个小白转型作念保障的，在入行之前我会认为，保障是一件很难作念的事,然而入到正确的团队之后,我就发现跟对团队很蹙迫，有好多规则可循，那这样的话，只消听话照作念，即是不错赚到钱的。

02

对35+转型的东说念主来说

作念保障确切是一个好的取舍吗？

倪：昔日几年，经济有很大的波动,好多东说念主濒临着公司的岗亭调度啊，中年的转型啊，还有一些东说念主像你一样，就生了孩子了，想要兼顾家庭和职业像，关于这样的东说念主，作念保障是一个好的取舍吗？

马：是一个好的取舍。

倪：为什么呢？

马：保障是一个低门槛的行业，我是一个从小白转型到保障行业的东说念主。原本我曾经经想过创业，然而创业需要插足好多资本，那保障又是一个零插足的行业，零插足的同期你又具备一个，高收入的可能性。——固然保障是低门槛，但不代表是低条目，这个时候保障其实亦然竞争特地强烈的，跟上好的团队，听话照作念才调绽放时势。

好多东说念主会认为，经济不好的时候，保障就更难作念了，但不是这样的。从我的从业涵养来说，固然经济不好，然而国度的多样的战略扶握，让保障迎来了一个小激越。一个是个东说念主待业金，国度这两年推出来一个退税战略，只消你在个东说念主待业金存入了12,000，第二年作念个税清缴的时候就不错有相应的退税战略，给到你；

还有一个即是现时的医保检阅。由于好多病院造成了集选拔药，是以公立病院就莫得好多入口药和入口器材。那在这种时候呢，去享受国外病院或者是私立病院的一些福利，那就需要你去购买一个医疗险，这让咱们的成交变得零散的浮浅。

倪：保障行业，关于中年要转型的东说念主，和中年宝妈要开启二次东说念主生的这些东说念主来说它的最大的价值是什么？

马：我是36岁转型作念保障的，一运行我还不笃定，这个行业是否能赚到钱，我就莫得敢辞职，我就办了半年的停薪留职。第二个月的时候我就合计，这个行业是不错作念的，为什么呢？像我的好意思甲师、发型师，齐成为了我的客户。保障是通盘东说念主，齐不错成为你的客户。从第二个月的时候，收入就卓绝了4万；半年月薪卓绝10万的时候我就决定坐窝辞职，因为原本作念空姐，一个月才2万嘛！

倪：你作念保障行业照旧8年，这中间，有莫得看到过一些其她的东说念主，即是中年啊，或者是宝妈，转型作念保障作念的比拟得胜的？

马：有好多东说念主，转型特地得胜的。有好多东说念主她们原本是施展行业的，然后，照旧接近退休年龄的东说念主，转型到咱们行业也不错年薪百万。比如我团队的一些宝妈，她们原本照旧卓绝十几年，齐莫得责任过的东说念主，来我团队，每个月的月薪，亦然卓绝3万的，

倪：保障行业莫得底薪，到底能不成赚到钱呢？

马：我国有200万保障从业者，若是这个行业这样朝不及夕，怎么还会有这样多东说念主在这个行业连续打拼呢？这是一个无底薪有复购的行业。拿医疗险例如，我本年这个月，若是卖了5张医疗险，来岁这个时候，5张医疗险的续保佣金，公司还会再给我。打譬如，我上个月的续保佣金是7万块钱，那其实我上个月，是莫得卖任何（新）保单的，这7万块钱，就来自于我前边7年，当月的保单的续保佣金的收入，

03

作念好保障

它最中枢的才调是啥？

倪：还有一些东说念主会合计说作念保障很出丑，甚而说作念保障不踏实，那你怎么看待这个问题？

马：我从空姐转行作念保障的时候，曾经经想过这个颜面问题，然而我想虑前后，照旧合计，赚到钱才是信得过的有颜面。至于踏实：以前我作念了15年的空姐，齐莫得涨过工资，这叫穷的很踏实。我要追求高收入，不要再过这种穷日子了。

倪：怎么去罢休，说作念保障即是消费东说念主脉，这种偏见？

马：我刚刚转行的时候，我的一又友圈独一300个东说念主，我就问我方，马阅洋，你有莫得50个东说念主风物帮你，只消找到50个风物帮你的东说念主，成为你的客户，何况就业好这50个东说念主，她们就会风物为你转先容。客户的一又友即是你的客户。第二年的时候，我就业好这50个东说念主，这50个东说念主，每东说念主给我转先容了3个客户，我就领有了150个客户。是以我从第二年运行的时候，就只接转先容了。我现时照旧从业了8年，我一又友圈内部有5,000东说念主，内部有一半是我的客户。

倪：听你说完啊，我嗅觉，好像保障也莫得那么难呢，那你合计作念好保障，它最中枢的才调是啥？

马：我合计你们这些东说念主，齐合计卖保障太难了，我跟你们说说，我是怎么卖出去，我第一份保单的。我时时去搭的一个嘀嗒司机，我去跟她说我卖保障了，你要不要来一份？她就说好呀！就这样成交了我的第一份保单。我去面对我通盘的一又友，客户的时候，我齐会特地诚挚的，去给她们擢升一些保障常识。比如说东说念主吃五谷杂粮，总要生病，你即是需要买医疗险。你买医疗险也不一定要跟我买，你领有比跟谁买更蹙迫。当我用这种心态，去面对她们的时候，终末她们齐成为了我的客户，

倪：你现时的团队，她们现时，齐是个什么样的状态？

马：我的团队现时有40多个东说念主，大部分齐是女性，然后平均的年龄在40岁傍边。我是上海大团队里的明星销售，是以我的团队，亦然一个高收入团队。30%的东说念主是百万圆桌的会员，还有60%的东说念主，她们的月均的收入，齐是卓绝3万的。

在这样一个团队内部，咱们的氛围也特地好。她们来自于各个行业，比如说原本有教培行业，互联网行业物流行业，包括有好多我原本航空公司的共事。她们齐是波折来到这个行业之后，得回了不光是比以前多的收入，而且是得回了好多价值感。35到40岁的东说念主群，在好多行业照旧是被淘汰的，在保障行业照旧不错得回好多高收入的。我忠心合计，保障行业是有很大包容性，是不错设置好多东说念主的一个行业，

倪：能不成共享一个你团队当中，她是一个平凡的从业者，通过英勇，最终完了了收入跃迁的这样的案例？

马：我团队内部有个女孩叫花花，她给我的印象很深。

她在入职之前，是流畅15年的全职宝妈，等于说大学毕业之后她就莫得责任过。第一次见到她的时候，她的目力齐是有闪躲的。她在加入咱们团队之后，选择了新东说念主专科的培训，然后还有我的陪访，现时也不错去独自面对客户。昔日一年里，她流畅10个月的收入卓绝了3万。她从原本的不自信，变到现时，一个特地自信的工作女性，也无须再去跟老公去要零用钱了。你是一个不错给孩子，带来吹法螺感的一个姆妈。

04

为什么你们的团队

这样优秀，这样获利呢？

倪：外界一直认为，保障行业是一个淘汰率很高的行业，这个在你们团队的确凿情况，是什么样的？

马：保障行业瑕瑜常狠毒的一个行业，淘汰率特地高，那80%的东说念主齐作念不到5年以上。然而我团队里，有70%的东说念主照旧跟了我三年以上了。我是有一些方法的，咱们是相互激勉，共同成长。咱们在新东说念主阶段和老东说念主阶段，齐会有不一模样的赋能。比如说咱们会有短视频的课，还有一些线下沙龙，同期也不错去陪访一些高净值的客户。这样就让她们的留存变得愈加的容易。

倪：为什么你们的团队这样优秀，这样获利呢？

马：第极少我是销冠，是以我带出来齐是销冠团队；第二咱们团队只作念大单，咱们搞高净值客户很有一套。咱们有独家的医疗资源，寰球各地的名医想约，咱们齐不错约的到，那些高净值客户，就莫得目的离开咱们，是以咱们只作念大单，这是咱们团队获利的原因。

倪：若是有东说念主想加入你的团队，会怎么赋能，帮她拿后果？

马：咱们团队在匡助新东说念主这件事上，很有方法，

第一：关于一个月、三个月、半年的新东说念主，咱们齐有不同体系的培训系统，不错匡助她在不同阶段渡过难关；

第二：但我本人即是销冠，我不错去陪访她，去见她的客户，那在这个陪访的经过中，她本人不错学习到，我是怎么成交客户的，对她以后独自去面对客户，也有很大的匡助，她们任何时候需要我的陪访；

第三：咱们有好多的方法匡助新东说念主不缺单，比如短视频获客，比如线下沙龙去成交客户。是以昔日三年，咱们团队30%的东说念主达到年薪百万，70%的东说念主月薪过3万，在业内瑕瑜常好的收获，恰是因为咱们匡助新东说念主，有一套方法，是以新东说念主在咱们的团队，存活率很高。

05

35+其实是个好意思好的年龄

把心态放好，东说念主生就能更好

倪：你认为一个35+中年东说念主，想要完了就东说念主生转型，相宜作念保障吗？

马：如前边所说咱们团队，平均年龄是40岁傍边，她们中有的东说念主是我以前空姐的共事，有的是我儿子的同学姆妈。追随她们落地的这个经过中，发现35+其实是个好意思好的年龄。她们有好的东说念主生经验，她们有锻真金不怕火的社会东说念主脉，经验过东说念主生繁难之后，她们会愈加的爱戴这份责任。

是以：35+的同学，当你刚毅的取舍保障时，你只需要把心态放好。东说念主生在职何的时候，齐不错重启。第二：一定要找一个好团队，只消跟上正确的团队，获利就像呼吸一样浮浅；第三：一定要与时俱进，用今天的短视频为我方获客。

倪：35+还莫得职场经验的宝妈，相宜转型保障吗？

马：我的团队齐是35+的中年女性，她们中有很大一部分是宝妈。是以从我的涵养来看，宝妈作念保障是很有上风的。宝妈是领有一个宽泛的支吾，她仅仅因为无法兼顾责任和生涯，是以取舍在家带娃，但其实她的圈子是有价值的。当她去取舍作念保障的时候，会比别东说念主粗略好多，

宝妈作念保障不要慌，要跟上团队，听话照作念就不错。

从我的涵养来看，中枢要作念好三件事。

第一：即是面谈日记，把你每次见到客户的情况，记下来。咱们公司齐会提供一个完善的系统，不错让你作念这个面谈日记的；

第二：复盘你的销售异议惩处。有的时候，她们回到团队内部，会问我若是客户提了这个问题，应该怎么回应。我会给她们解释，怎么回应相应的异议惩处；

第三：作念好每周的销售开荒。通盘的东说念主作念销售的时候，齐会遇到繁难。那寰球会合计，你遇到的繁难跟我遇到的繁难是一样的。有同理心的时候，面对被终结就变得愈加容易。

只消跟紧团队，作念好这3件事，每个月成交3-5张保单是莫得问题的。固然3-5张保单不成发财致富，但有了一份收入，有了一份工作，就意味着，你不再需要跟老公要钱；就意味着你在孩子眼前，是一个不错动作念榜样的母亲，这将会是足够不同的东说念主生。

倪：咱们当下是一个变动的大时间，好多东说念主齐会碰到变故，她们不知说念她们的东说念主生应该往下怎么走，作为一个曾经东说念主生告成转型的东说念主，你关于她们有什么样的提议？

马：关于每个东说念主来说，转型齐是一条退却易走的路，就像我当年从空姐转型保障，亦然走了好多弯路，但亏得有团队给与了我，匡助我一步一步走到更好。是以不要只随和你一个东说念主的力量，你要看到，还有好多东说念主齐在为了生涯，英勇的责任。

2025年，注定是一个退却易的年份。咱们共同英勇，过好咱们的2025。

THE END